跟古典VC谈商业落地,以太坊钱包MyCrypto完成400万美元A轮融资

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以太坊钱包MyCrypto宣布完成400万美元的A轮融资,Polychain
Capital领投,跟投方包括Boost VC Fund 3 LP、ShapeShift、Ausum Blockchain
Fund LP、Mainframe创始人 Mick Hagen、Coefficient Ventures合伙人Chance
Du、Dropbox早期员工Albert Ni和Earn联合创始人Lily Liu。

见证行业崛起,对话新星势力!继高端视频访谈栏目《直面大佬》、深度在线互动访谈栏目《牛熊启示录》之后,博链财经联合星球日报、金色财经、羊驼区块链和无涯社区等业界知名媒体打造的《明日星势力》栏目意在以“创业和投资”的视角挖掘在区块链领域发展潜力巨大的“明日之星”。

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本期嘉宾:

MyCrypto创始人兼CEO Taylor
Monahan称,本轮融资将用于升级用户体验,帮助新用户更便捷的购买和交易以太坊。

澳门新葡亰,TOP Network,创始人兼CEO Steve Wei

TOP Network,联合创始人兼CMO Noah Wang

主持人:

范媛媛,合伙人

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以下为本期访谈实录:

博链财经:可否用通俗易懂的语言讲一讲, TOP
Network在区块链世界里解决了或者想要解决什么问题?

Steve Wei:TOP
Network实际上在做两件事情,这两件事情各有不同,但又关联在一起。

第一件事情,TOP
想用区块链技术或者经济模型,打造一个去中心化的通信网络,建立一个任何人都可以使用的低成本、没有边界、安全、性能非常好的公共通信网络;

第二件事情,TOP提供一个高性能的公链平台,这个平台可以运行任何分布式通信的复杂业务,比如记账、智能合约等,让任何复杂业务都能移到链上。

博链财经:自创建以来,TOP
Network都做出了哪些成绩和进展?有哪些值得分享出来的milestone?

Steve Wei:TOP Network用实践证实了理论。

TOP
在2018年10月份发布了测试网1.0,验证了我们白皮书提出的技术构思。这是非常重要的一步,因为我们在白皮书里面提出了很多创新的技术思想,这些思想是否能实现当时还是一个未知数。

我们在2019年3月份发布的Testnet
2.0进一步回答了上述问题,并在上面实现了一个去中心化的聊天App。

博链财经:此前,TOP
Network团队已经推出Dingtone、CoverMe以及Proxy,三款产品,共计 5000-6000
万注册用户,这一点其实跟BitTorrent有点类似,接下来,这三款产品的用户将如何与区块链结合?

Steve Wei:很多人说火币 Prime第一个项目TOP
Network跟币安Launchpad第一个项目BitTorrent挺像。因为大家发现这两个项目有很大的共同点——都有用户,而且这些用户都能迁移到链上来。

关于TOP团队推出的这几款产品如何跟区块链结合,我们现在的几款通信产品共有6000万用户。在去中心化世界里,这些通信产品被迁移到区块链上以后,用户信息被打散,用户记录将随机分散到各个节点上,而这些节点不是由某一个人或者组织拥有的,这样就没有人或者组织能看到完整的用户数据了,对用户信息安全是一个更好的保障。

博链财经:2018年,TOP Network完成
了多轮融资,投资方包括分布式资本、丹华资本、NEO Global
Capital等知名投资机构。事实上,当时整个数字货币行业已经是一个非常悲观的时间点,TOP是如何获得资本方青睐的?

Steve
Wei:从我们开始融资的时候,数字货币市场已经进入下行通道,特别是到了2018年下半年,从八月中旬开始相当凶险,到十一、十二以及2019年一月,可以用崩盘来形容,几乎没有人愿意投资。

TOP能拿到投资,第一点,投资人感觉这个项目就算在熊市也绝对死不了,因为TOP开发的产品能产生现金流,而且用户体量还不小。一个项目如果不能产生现金流,仅仅依赖于投资,那是很危险的。事实上,大部分通证经济的设计,都涉及去中心化,特别是协议层,根本没有收入来源。以前牛市的时候,可以把币卖掉,但是在熊市根本卖不了。

第二点,TOP创始团队都比较成熟,创始人连续四次创业。投资人对我们这样的创业者非常有把握,他们觉得我们不太可能会把事情搞砸。

第三点,TOP这个项目的技术架构非常有独特性,我们很多投资机构都非常懂技术,比如分布式资本、丹华资本,NGC等,我记得当时我去找丹华的张首晟教授,他只跟我聊了十来分钟,就说“你这个项目我一定投,我现在要去坐飞机,你跟我们另外一个同事谈一下细节。”就是那么简单,十分钟做出决策,因为张教授非常懂技术。

博链财经:“古典”VC和Token
Fund,在看一个早期项目的侧重点,各有不同,对于不同的Fund,TOP是如何沟通、以及在讲述怎样不同的故事?

Steve Wei:我们的项目里有“古典”VC,也有Token
Fund,种子轮投资基本上是“古典”VC投资,其实他们也不古典,挺开放的,后面几轮的投资机构都是Token
Fund。

“古典”VC和Token
Fund两者看事情是完全不一样,“古典”VC投项目投进去,退出平均需要七年。

他们需要确定这个业务这个团队能不能做出来、能否往前发展以及技术能否落地,还需要了解业务能否产生现金流、产生盈利以及市场空间是否足够大,而技术反而不是最看中的。

古典投资人非常现实,更多的是从商业成功的角度去思考,他们也知道的退出周期很长,所以都抱着长期的态度跟创始团队在一块。

Token Fund,大家都知道,前两年退出很快,周期也就几个月,非常、非常短。

相对而言,绝大多数Token
Fund考虑问题确实是比较短期的,他们考虑的是这个项目是否是当前的所谓的赛道和热点,哪个更侧重于技术,因为大家都知道区块链不是商业而是技术。所以大家看到很多区块链的项目都是由极客组建的,这些人从来没有创过业,比如像V神。然后Token
Fund很喜欢投这样的人,我们知道很多区块链项目,现在也很有名,是好几个图灵奖的教授来做的。

在传统的世界里面,“古典”VC是不会给这些人投资的,因为很清楚他们没法把一个一个创业项目带到成功的那个阶段。

因为我是从传统互联网来的,我过去的创业方向主要互联网、移动互联网、企业服务这三块,所以跟“古典”VC沟通上没有瓶颈;此外,我们跟Token
Fund也没有沟通上的问题,因为我们这个项目技术性也很强。

总的来说,要跟Token Fund讲技术;要跟“古典”VC讲商业落地。假如跟Token
Fund讲未来几年的发展计划,人家听都不爱听;给“古典”VC讲技术,他们不是特别感兴趣。

博链财经:大部分数字货币基金(Token
Fund)都是短期的,而作为一个技术类的创业项目,则需要长期的“保驾护航”,TOP有没有投资人带来的压力?如何平衡这里面涉及的短期利益和长期利益?

Steve
Wei:这个问题非常有意思。我们去融资的时候,我一上来就要求锁仓的时间很长,对我们早期的投资人要求锁仓九个月。

其实在传统的世界里,九个月根本不是什么事,一般而言,一个公司就算IPO了,持有的股票,小股东一年以内不能卖、大股东两年以内不能卖,那就相当于锁仓一年或者两年。那么从投资早期到IPO,至少得四五年或者五六年。可以说整个锁仓平均周期是七年。

但是对于Token
Fund而言九个月的锁仓时间简直就是天方夜谭的事情,所以大家可以理解,这就是这个压力了。

我相信一般新的项目是没法跟这些Token Fund博弈的,特别是铁腕的Token
Fund,比如我们自己也碰到个头疼、非常有名的Token
Fund,我们聊的挺好,对方说,我们真的不能接受你这个9个月的锁仓周期,不是我们不愿意,是我们基金的LP给我的时间也只有六个月,所以锁仓是非常难的一件事情,有些Token
Fund就在偷偷卖。

这个时候我们就需要 长期的“保驾护航”,我个人认为,未来来Token
Fund应该基本不存在,应该全部改成股权投资基金,以股权的形式投资区块链公司。

事实上,进入深度熊市后,基金也基本上只投股权,不再投token了,这样以来投资人就变成长期投资人了。

博链财经:作为通信行业的创业老兵,想问问Steve Wei和Noah
Wang,在你看来,到底创业者和投资人之间,什么样的关系是最长久的?

Steve
Wei:我个人认为只有利益上长期绑定的关系才是最长久的。投资人需要创业者长期的、持续的做事情,直到把事情做成功才能“套现”。这样,投资人就有动力持续地支持这个创业者。

区块链投资的问题在于,Token
Fund跟项目方没有锁仓的约定,币一上交易所,他就卖掉Token跑掉了。跑掉以后,他跟项目也就没关系了,他不会care你现在在做什么,将来要做什么。

因此,利益长期绑定,谁也不能单独跑掉。

博链财经:大家都知道,创业者无外乎“三件事”——“找人,找钱,定战略”,假如只能选择一个维度,你认为那一维度是最重要的?

Steve
Wei:对于一个创业者来讲,我们知道一个人是很难办成大事,所以最重要的是要搭建起来一个共同的创业班子,就是所谓的这个创始合伙人,这是基础,没有这个基础,后面有钱也搞不定。

假如“找人,找钱,定战略”三选一,肯定是叫找人,这里的找人指得不是说找一般性的员工,而是找有互补的联合创始人,就像我们TOP团队,我作为CEO是比较综合的,我们的CMO
Noah的融资、BD能力非常强,我们的CTO技术非常精通,所以我们这个班子形成了一个比较互补的班子。

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